FORMATION PRATIQUE AU
SPONSORING SPORTIF
3 mois d'accompagnement à distance pour structurer une stratégie de parrainage efficace et générer plusieurs milliers d'euros de nouvelles recettes pour votre club.
À l'issue de cette formation, vous aurez :
✔ Identifié et qualifié au moins 20 entreprises partenaires potentielles pour votre club.
✔ Réalisé un dossier de sponsoring complet et attrayant, prêt à être présenté aux entreprises.
✔ Élaboré un plan stratégique sur 12 mois, structurant vos démarches de prospection et de fidélisation.
✔ Rédigé des modèles de contrats et de pitchs pour formaliser et valoriser vos offres.
La formation vous donne accès à :
✔ 20 à 28h de formation à distance (en visioconférence) que vous pouvez suivre à votre rythme, selon vos disponibilités.
✔ L'intégralité des supports pédagogiques et des replays (accessibles librement via la plateforme d’auto-formation).
✔ Un accompagnement individuel post-formation.
✔ Tous les outils et livrables de la formation.
✔ La boîte à outils marketing des associations sportives.
OBJECTIF GÉNÉRAL DE LA FORMATION
Cette formation s’adresse à tous les clubs de tennis, quelle que soit leur taille, leur nombre de licenciés ou leur localisation (en France). Elle vise à accompagner dirigeants, enseignants et bénévoles dans le développement, la structuration et la pérennisation d’une stratégie de sponsoring. Elle permet de développer des compétences concrètes et opérationnelles pour augmenter significativement les recettes du club.
Vous apprendrez à :
✔ Identifier les atouts de votre club pour mieux les valoriser ;
✔ Maîtriser les aspects juridiques et fiscaux du parrainage ;
✔ Construire et promouvoir une offre de sponsoring ;
✔ Négocier, conclure et formaliser les partenariats ;
✔ Fidéliser vos partenaires.
Au-delà de ce socle « sponsoring », deux modules optionnels permettent d’acquérir des compétences complémentaires.
Un module « communication » qui vise à optimiser la communication interne et externe du club, améliorer son image de marque et valoriser les sponsors.
Un module « management » qui ouvre aux enseignants l’opportunité d’évoluer vers des fonctions de « manager » ou de « directeur » de club. En prenant en charge la stratégie de sponsoring de leur club, ils apprendront à créer et financer leur évolution de carrière tout en développant leurs compétences managériales.
Vous êtes enseignant ?
Cette formation vous permettra d'évoluer vers des fonctions de manager ou de directeur de club.
Vous aurez acquis les compétences nécessaires pour créer et financer votre nouveau poste grâce aux revenus générés par le sponsoring.
PUBLICS CIBLES
La formation est adaptée à tous les types de clubs, quelle que soit leur taille ou leur localisation.
Elle s’adresse à tous les acteurs désireux de structurer et pérenniser le financement de leur club, en acquérant des compétences concrètes et actionnables dans le domaine du sponsoring. Elle répond aux besoins spécifiques des profils suivants :
Dirigeants bénévoles
La formation aide les dirigeants bénévoles à structurer des démarches professionnelles pour attirer des sponsors, valoriser les projets du club et garantir la pérennité économique de leur structure.
Enseignants professionnels
La formation ouvre des perspectives vers des rôles de manager ou de directeur. Pour les DESJEPS, elle approfondit les compétences des UC1 et 2, notamment à travers le module « Management ».
Conseillers en développement
Les conseillers en développement trouveront dans cette formation des outils concrets pour accompagner les clubs dans leur structuration et leur financement. Ils apprendront à guider les dirigeants et les équipes dans l’élaboration de stratégies de sponsoring efficaces, en leur apportant des méthodes, des ressources et un cadre d’action pour maximiser leurs opportunités de partenariat.
LES POINTS FORTS DE LA FORMATION
Une formation pratique et orientée résultats
Cette formation repose sur une approche résolument pratique, permettant aux participants de mettre immédiatement en application les compétences acquises. Chaque module est conçu pour fournir des outils concrets et des méthodes actionnables, en lien direct avec les réalités du terrain.
Les participants travaillent sur des projets réels ou fictifs, mais toujours représentatifs des défis rencontrés par les clubs de tennis.
Un apprentissage interactif
La formation favorise l’interactivité et l’échange entre les participants et les formateurs et/ou intervenants.
Chaque participant peut poser des questions, partager ses expériences et bénéficier de retours personnalisés. Les ateliers collaboratifs permettent d’enrichir les apprentissages à travers des études de cas, des simulations et des travaux collectifs.
Des supports pédagogiques modernes et accessibles
Les supports de formation sont variés et conçus pour être consultés facilement, même après la formation.
Ils incluent :
✔ Des présentations détaillées, téléchargeables via une plateforme dédiée.
✔ Des fiches pratiques pour chaque module.
✔ Les replays des vidéos et des tutoriels.
Une flexibilité adaptée aux contraintes des participants
Organisée 100 % à distance, cette formation s’adapte aux contraintes des participants, qu’ils soient bénévoles, salariés ou en reconversion. Les modules sont proposés à des horaires variés (fin de matinée, début d’après-midi ou soirée), permettant à chacun de choisir un planning compatible avec ses obligations.
LES 21 CHOSES QUE VOUS SEREZ CAPABLE DE FAIRE À LA FIN DE CETTE FORMATION SPONSORING SPORTIF
✔ Identifier les atouts et les projets du club à mettre en avant dans une démarche de sponsoring.
✔ Réaliser un diagnostic des besoins financiers du club et des opportunités de financement.
✔ Analyser les attentes et motivations potentielles des sponsors pour créer des propositions adaptées.
✔ Évaluer l’environnement local pour repérer les entreprises pertinentes.
✔ Concevoir une offre de sponsoring claire et attractive, en lien avec les capacités du club.
✔ Proposer des contreparties adaptées.
✔ Rédiger un dossier de sponsoring.
✔ Développer un plan stratégique sur 12 mois.
✔ Identifier et qualifier des entreprises partenaires potentielles.
✔ Développer des techniques de prospection efficaces pour entrer en contact avec des décideurs.
✔ Négocier en mettant en avant les atouts du club et les bénéfices pour les sponsors.
✔ Conclure et formaliser les partenariats.
✔ Mettre en place un suivi rigoureux pour fidéliser les sponsors.
✔ Comprendre les bases juridiques et fiscales des partenariats de sponsoring.
✔ Rédiger et sécuriser les contrats pour garantir leur conformité légale.
✔ Maîtriser les notions de budget et de gestion financière.
✔ Développer des compétences managériales.
✔ Communiquer efficacement pour valoriser le club et les sponsors.
✔ Professionnaliser la visibilité des sponsors via des supports physiques et digitaux.
✔ Travailler en équipe et développer une approche collaborative.
✔ S’adapter à différents contextes et interlocuteurs, en ajustant les discours et les offres.
Socle « Sponsoring » : 10 modules de 2 heures
Module 1 Introduction au sponsoring (2h)
Comprendre les bases et enjeux du sponsoring pour les clubs amateurs.
Identifier les opportunités du sponsoring comme levier de financement.
Étude de cas : exemples de clubs ayant réussi à structurer leur sponsoring.
Module 2 Diagnostic stratégique du club (2h)
Analyser les forces, faiblesses et besoins financiers du club.
Identifier les projets phares et leurs atouts pour les sponsors.
Outil : matrice SWOT appliquée au sponsoring.
Module 3 Identifier et comprendre les sponsors (2h)
Décoder les attentes et motivations des sponsors.
Segmenter et cibler les entreprises pertinentes (locales, régionales...).
Exercice : établir un premier profil de sponsor idéal pour le club.
Module 4 Formaliser une offre de sponsoring (2h)
Construire une offre claire et équilibrée, adaptée aux attentes des sponsors.
Rédiger un dossier de sponsoring attrayant et convaincant.
Outil : modèle de dossier de sponsoring.
Module 5 Prospecter efficacement (2h)
Élaborer une liste de prospects qualifiés.
Développer des outils et techniques de prospection (emails, appels…).
Atelier pratique : rédaction d’un premier email de prise de contact.
Module 6 Préparer et mener des rendez-vous (2h)
Structurer un rendez-vous pour présenter l’offre de sponsoring.
Techniques de communication pour convaincre les sponsors.
Simulation : présentation d’un pitch sponsor.
Module 7 Négocier et contractualiser un partenariat (2h)
Bases de la négociation commerciale appliquée au sponsoring.
Formalisation des accords via des contrats.
Outil : modèle de contrat de sponsoring.
Module 8 Fidéliser les partenaires (2h)
Mettre en place un suivi régulier et valoriser les partenaires.
Techniques pour mesurer et communiquer le retour sur investissement.
Atelier : plan d’actions pour fidéliser un sponsor existant.
Module 9 Aspects juridiques et fiscaux du sponsoring (2h)
Comprendre les obligations juridiques et fiscales des partenariats.
Sécuriser les démarches grâce à des contrats adaptés.
Exemples concrets : gestion des contreparties et fiscalité.
Module 10 Élaborer un plan stratégique sur 12 mois (2h)
Organiser et prioriser les démarches de sponsoring dans le temps.
Définir des objectifs mesurables et les actions associées.
Outil : modèle de plan stratégique annuel.
2 modules complémentaires de 4 heures
Module 11 Management – Manager de Club (4h)
Créer son propre poste grâce aux revenus générés par le sponsoring.
Développer des compétences en gestion d’équipe (bénévoles et salariés).
Prendre en charge des responsabilités stratégiques au sein du club.
Atelier : définition des missions et financement d’un poste de manager.
Module 12 Communication (4h)
Structurer une communication interne et externe efficace.
Produire des contenus et visuels attractifs.
Valoriser les sponsors et renforcer la visibilité du club.
Atelier : création d’un post ou d’une affiche sponsorisée.
VOUS ÊTES À 1 CLIC DE FAIRE DÉCOLER LES RECETTES DE VOTRE CLUB
FORMATION SPONSORING
10 Modules (20h)
790 €
Paiement 395€ à l'inscription
20h de formation en visioconférence
✔ Accès aux sessions en replay
✔ Accès aux supports pédagogiques
✔ Accès aux livrables de chaque module
✔ 30min d'accompagnement individuel
✔ La boîte à outils au format PDF
✔ Accès au groupe d'entraide
FORMATION COMPLÈTE
12 Modules (28h)
990 €
Paiement 495€ à l'inscription
20h de formation en visioconférence
+ Module Management (4h)
+ Module Communication (4h)
✔ Accès aux sessions en replay
✔ Accès au supports pédagogiques
✔ Accès aux livrables de chaque module
✔ 30min d'accompagnement individuel
✔ La boîte à outils au format PDF
✔ Accès au groupe d'entraide
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